移动医疗须踏进「只圈地 轻盈利」怪圈

如今虽说是初创的比较好的时代，但却有太多初创母公司折戟沉沙，移动公共卫生就已临死前伤一片。几天后，网路上流传的一份《移动公共卫生母公司最新临死前亡之列》就让初创者居然方的寒颤。从之列上看，大批移动公共卫生母公司还未获得注资就默默退出市场竞争，还有一些母公司电子产品都还在开发新中就已被俘。

移动公共卫生在以前的两年间呈井喷式其发展，App 为数有数两千余款，有不少母公司才在取得注资，有的甚至早就融到了 F 轮，比如投递网。但仍有大部分母公司没能经得起市场竞争的考验，想做第一个吃螃蟹的，反被螃蟹伤的都是。

从对面来看，移动公共卫生 App 大致可分为四种：支线上讨论、总括药剂师、医药电商和药剂师专用对面。而从被俘之列上不难发现，大多数母公司是临死前在了「同质化」上，特别是支线上讨论和总括药剂师类 App，早就成为同质化的重灾区。

弹出 App Store 的「公共卫生」类别，出来的运用于就能让人患病「为了让自恋」，系统对睡眠、系统对心电、系统对血糖、计算经期、中医讨论等等，每一类 App 的功能性几乎大同小异。

支线上讨论类 App 应用程序也就是说从未就诊的顾虑生产力，所以如果你的电子产品从未抓人眼皮的特色，根本只能留得屋中应用程序。另外，那时候真正能缺少公共卫生系统设计的 App 也是屈指可数，很多运用于并从未缺少针灸药剂师的对面，或者药剂师人力十分有限，根本只能满足病症的仅仅生产力。

可以说，很多移动公共卫生母公司迄今都处于跑马佃农的状态，他们希望先逼进对面，获益大量应用程序数，提高名气，以此获得更多的注资机会。仅仅上，大部分母公司并从未一个成熟的盈利模式，不少大企业仍处于定义先决条件，它们就让存活极大程度上依赖资本。

需要强调的是，初创的最终目的是挣得钱，每一款移动公共卫生 App 内部设计出来首先就要考虑如何盈利，即要确切服务谁来输的缺陷。

从国外的实战经验来看，输者也就是说上有五类人群：药企、药剂师、病房、保险母公司、客户。比如全世界第一家上市的移动公共卫生母公司 Epocrates，虽然他们主要是为药剂师缺少手机上的针灸讯息参考资料，但其 75% 的收入来自于药企，因为他们会为药企缺少准确的广告和统计调查服务；Vocera 的盈利点则更为确切，他们专门为病房缺少移动通讯设备系统设计，整体电子产品就是一个让药剂师和护士随身携带的移动电子设备，可以随时随地发送给、接收讯息，拨打并分设提醒，电子产品早就散布全美 300 多家病房。

而我国当前大部分移动公共卫生电子产品盈利点都不明了，很多电子产品是只挣得吆喝不挣得钱。比如「药剂师之家」，只是希望「执业全体学生、该病房分享交流」，却不谈挣得钱的缺陷，这种过分本身就很有缺陷。

如果说先前移动公共卫生是站在风口上热身，那那时候就应该进入飞机先决条件了。而要想翱翔更高，相关初创项目就要走出不来佃农、激怒商业性模式的怪圈，尽早回归到如何为应用程序创造价值的整体缺陷过来。否则，只能投递和查询的移动公共卫生根本只能成气候，留不屋中应用程序，也只能撬动传统观念公共卫生的市场竞争地位，可持续其发展更是无从谈起。

正如趣医网董事长李志所述，移动公共卫生的「上半场」拼成的不是「吓人」而是电子产品。以前是个博「口头禅」的不正常的时代，随便三五个人做个 App 就能注资，那时候则要通过好的电子产品商业性关键在于，通过完整的商业性肽键获得市场竞争的认可。

撰稿人： 陈晓